生存下去是第一步 ，双方都需要各退一步。

文 | 杜巧梅

2020年第一家退出中国汽车市场的合资品牌——东风雷诺——正陷入善后“危机” 。

自4月14日东风雷诺宣布重组三个星期以来
，东风雷诺全国99家经销商已先后两度给东风雷诺去函，要求东风雷诺及雷诺（北京）应对于因单方面违约给全国经销商造成的损失予以赔偿
。

其中 ，全国99家东风雷诺经销商在4月27日发出的《东风雷诺全国经销商公函》中向东风雷诺及雷诺（北京）提出了包括经销商系统账户上的返利、现金 、保证金
、奖励限时回款，现有库存车、配件 、原厂精品限期全部原价回收
，经销商未到账建店返利、在建店投入费用以及人员工资
、运营费用、人员遣散费补偿等共7项诉求，据不完全统计 ，涉及金额约14.06亿。

“东风雷诺善后处理小组的律师成员今天分头给所有经销商打电话
，介绍东风雷诺资不抵债，80亿负债 ，只有20亿资产（无现金）的情况
，欠经销商的钱只能偿还27% 。 ”4月30日，一家东风雷诺经销商负责人告诉智库君 ，“如果不接受协商
，破产之后就只能偿还17%了。
”

东风雷诺律师代表来自湖北瀛楚律师事务所，代表东风雷诺的股东——东风集团与经销商发起协商
。然而 ，从双方诉求来看
，东风雷诺与全国经销商的协商目前仍处于僵持阶段。

5月6日，智库君针对善后进展联系到东风雷诺有关人士 ，得到以下回复，“企业重组属于市场经济正常现象
，有挑战，但都在有序进行 。”

同一天 ，有熟悉东风雷诺的有关人士告诉方向君
，东风雷诺目前已经完成了一份善后方案，已经递交东风集团等待批复 ，东风雷诺目前要求员工减少出勤
，在家休息，发基本工资
。

善后难题

事实上 ，雷诺退出东风雷诺
，的确是面对当下中国汽车市场的竞争环境，东风与雷诺的理性选择。“从法律上看 ，东风雷诺股东双方切割工作已经完成 。后续问题将交由东风解决
，雷诺中国起辅助作用
。 ”有接近东风雷诺的知情人士表示。

这也意味着，未来由东风雷诺重组而产生的一系列善后工作主要依靠东风集团来解决——债务的偿还 、员工的安置问题
、经销商善后、售后服务保障——一系列棘手的问题都在困扰着这家刚走出疫情影响的企业 。

最为棘手的是 ，此次东风雷诺重组，涉及大量债务处理
。其中
，除了80亿的负债，仅一期工厂的投资额就高达77.6亿元。

彼时 ，东风雷诺按30万辆整车的年生产能力规划产能
，第一期实现15万辆整车和15万台发动机的年生产能力，2016年上半年正式投产 。尽管2019年产能利用率仅有9% ，但工厂每年核算固定资产折旧高达8亿元
。

而在上述经销商向智库君提供的一段与瀛楚律师事务所律师代表沟通的电话录音中
，律师明确表示，目前东风雷诺资产总共20亿元人民币 ，其中
，已经没有现金流了，而负债却高达80亿元。

“目前已经还不起债务了 。”上述律师告诉经销商。

面对东风雷诺善后处理小组给出的方案 ，多家经销商代表陷入两难选择
。“如果我们不同意协商
，那东风雷诺可能破产，（23号东风雷诺已经将生产设备全部登记抵押给东风系企业）；如果代表债权额50%的债权人同意协商 ，就会统一按照上述协商方案解决。
”上述经销商告诉智库君 。

据了解，目前经销商在东风雷诺的债权
，也就是账面余额，实际是两项：一是现款余额 ，也就是经销商打款给工厂购车购配件的现款；二是返利余额
，返利余额也分两类，一类是已上账返利 ，就是工厂通过检核
，给经销商记录在户头上了，另一类是未上账返利 ，是指经销商按照工厂要求执行了
，工厂应该给经销商记账，但是还没有记账的返利
。

（东风雷诺经销商提供的《东风雷诺全国经销商公函》内容）

“律师代表的意思是 ，因为东风雷诺重组引发的所有经销商损失不仅一分钱不管
，而且我们账户上的现金（我们经销商本金）和已确认返利，只退给我们27% ，未上账返利没有与我们确认。”

面对东风雷诺善后处理小组的态度，上述经销商十分无奈 。“汽车销售价格‘倒挂’一直存在
，厂家不给返利，经销商就要自己贴钱 ，东风雷诺让经销商承担自己经营损失
，那我们经销商亏损又去找谁承担呢？我们去威胁银行，员工 ，政府？ ”

而此前经销商代表向智库君提供的东风雷诺单方面发给经销商的《终止经销商协议通知函》内容显示：由于中国汽车市场连续两年负增长和今年全球疫情对经济产生重大影响
，贵我双方均面临严峻局面，难以持续经营 ，双方应及时解约
。同时
，东风雷诺表示愿意积极沟通，妥善处理相关债券债务。

“雷诺将通过雷诺经销商 ，同时利用联盟的协同机制
，在中国继续为30万雷诺车主提供优质客户服务 。关于雷诺品牌乘用车的发展，将择期在雷诺新的中期发展规划中详述
。
”4月14日 ，雷诺方面也在公告中指出。

但根据上述律师代表的说法，目前具体的协商方案还未形成 。

“打电话给经销商主要是了解一下经销商的情况
，最后到底给经销商多少补偿还要协商
。”上述东风雷诺律师代表表示。

前途未卜

“我当时向与我对话律师提出了几个疑问 。第一，东风雷诺2019年总计生产销售不到2万辆车 ，怎么突然一年资不抵债到60亿？第二
，东风雷诺的土地 、设备
、生产资质等等资产总值只有20亿？第三，东风雷诺为何一分钱的现金都没了？4月14号上午我还打现款56万元准备提车。 ” 在上述经销商看来 ，东风雷诺的重组疑点重重
。

（经销商认为应获得赔偿的项目和截止4月20日的初步统计数据）

而近期东风雷诺一系列的动产抵押行为也引起经销商注意。

智库君查询启信宝发现
，自4月14日发布重组信息以来，东风雷诺在近一周内新增18条动产抵押信息 。抵押权人包括东风汽车集团股份有限公司、东风汽车财务有限公司 、东风设备制造有限公司
、东风模具冲压技术有限公司、东风亚普汽车部件有限公司 、风神物流有限公司等多家东风系子公司及关联企业 ，抵押物包括整车性能台架
、钢强度试验设备、起重机 、平衡重电动叉车等汽车生产、检测
、维修设备以及笔记本电脑、激光扫描仪等办公设备
，抵押总金额达4.85亿元
。

其中，最高的单笔抵押为4月29日的2.26亿元的借贷合同 ，抵押权人为东风汽车财务有限公司。

此外
， 4月30日，东风雷诺还新增6条法院查封信息 ，其中5条是中国银行 、交通银行
、工商银行以及浦发银行申请法院查封东风雷诺汽车有限公司位于武汉经济技术开发区黄金口产业园的土地使用权的裁定书，1条是东风模具公司申请法院查封东风雷诺汽车有限公司位于武汉经济技术开发区黄金口产业园的土地使用权的裁定书 。上述裁定保全标的价值累计16.14亿
。

“这也意味着
，一旦后续出现纠纷，这些设备被法院处置后的收益 ，上述债权人将有优先权。
”上述经销商表示 。

经销商最无法理解的是东风雷诺重组消息突然发布
，没有给经销商留出缓冲时间，这让库存车无法销售 ，让经销商
，车主以及员工措手不及，人为地增大了各方面损失
。

“中国破产汽车企业那么多 ，本来有些问题是可以通过时间来逐步消化一部分的。”上述经销商告诉方向君 。

“其实最大后遗症还是30万雷诺车主
，现在之所以稳定，是因为全国经销商的存在 ，起到了一定的缓冲作用
。一是经销商希望东风雷诺能担责
，补偿一点；二是还有库存车未销售，被迫要维护品牌形象 ，第三是员工还要稳定一段时间。 ”

但东风雷诺全国99家经销商的诉求依然悬而未决，未来发展也前途未卜 。

而现在最关键的是
，尽管东风雷诺全国经销商还在维持运营，但受东风雷诺重组消息影响 ，不少经销商库存车型都在“清仓甩卖
”。

同样受到波及的还有雷诺品牌未来在中国市场发力的纯电动车型——雷诺e诺
，尽管与东风雷诺的事件无关，但e诺的销售和服务也停止了
。

路在何方？

“我们宁可只要17% ，也要让东风雷诺走破产程序
，我们要加入破产清算组，我们要求法院 ，第三方审计进入破产清算组
，彻底查明东风雷诺的亏损账。”面对与东风雷诺之间在补偿方面的巨大分歧，上述经销商表示 。

“经销商要求的赔偿包括几个部分 ，一部分是经销商账户的保证金
，这是必须要退的；一部分是折扣产生的差额和经销商返利、建店的费用和广告宣传费用，这是最大的损失 ，但是这部分钱如果厂家不认可非常难拿到；还有一部分是经销商提出的人员安置费，这是不合理的
，而且没有法律依据
。 ”

5月5日，一位熟悉汽车行业的律师在接受智库君采访时表示 ，“经销商作为独立的市场主体
，在市场竞争中也要承担竞争带来的风险。
”

在上述律师看来，拿到经销商返利的难度在于经销商举证需要一个完整的证据链 ，需要提交从建店开始不同时期销售公司的政策 、车辆的数目以及与之对应的票据
，而这个证据闭环很难形成 。

据了解，目前多数车企的经销商政策都是通过大区经理向该区域经销商微信群发 ，而问题在于这种群发的内容能否作为证据还未可知
。

“昨天厂家把所有他们建立的微信业务沟通群都解散了。”4月29日
，一家位于上海的东风雷诺经销商负责人告诉智库君，“不少经销商都是一家店的自然投资人 ，都不是大集团上市公司
，全部投入都在店里，实实在在的中小微私企 。 ”

“国企要承担一定的社会责任 ，而经销商也要适度的选择，及时止损
，继续僵持下去，可能对小经销商来说是越来越不利的
。”针对东风雷诺经销商 ，上述律师表示
，“生存下去是第一步，双方都需要各退一步。
”

“企业作为法律主体 ，要双方协商
，最关键的是要促进双方走到同一条线上，相互之间降低预期 。”5月5日 ，一位熟悉东风雷诺的业内人士在接受智库君采访时同样指出
，双方协商的关键是各让一步
。

事实上，从菲亚特到长安铃木 ，从长安标致雪铁龙到东风雷诺
，近年来，随着自主品牌汽车的崛起和中国汽车市场竞争格局的改变 ，边缘合资品牌的退场正在成为常态，而经销商如何善后
、售后服务如何保障也将是退出市场的汽车企业必须面临的问题。

“其实现在也没有一个退出机制
，经销商维权也是按照当时双方签订的合同，国家层面也没有说到底你企业经营到什么地步才能退出 ，这完全还是企业自己的行为 。 ”上述律师指出
，“但是企业退出后还有一个问题，就是汽车三包法里也有一个相应条款 ，必须要准备10年的配件
，消费者的车不能没有售后服务，这个也是后续存在的问题 ，也需要经销商配合。
”

“实际上中国汽车流通协会五年前就开始对经销商发布风险预警
，对于连年亏损、没有希望的品牌，经销商要及时翻牌
。”上述业内人士表示。

“站在行业角度来看 ，过去几年里汽车产能过度释放
，在高光之下，没有人会想未来可能发生的事情 。包括市场的形势 、主机厂的团队
、销售公司的管理和经销商的运作都会影响一个汽车品牌的发展
。协会数据的发布、标杆企业的树立 ，也是给经销商起到警示的作用，需要经销商及时关注
，调整规划。 ”面对中国汽车市场的发展现状，对于经销商未来的发展 ，上述业内人士最后建议 。

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