1.唐朝时期的苗族人是怎样的状态

唐朝前期，苗族分布的区域向西退缩至今川、黔 、湘
、鄂连接地带 ，集中居住区域则是今湘西、黔东连接地带
。

唐朝至五代十国时期
，苗族中与汉族直接接触较多的部分是分布在今川 、黔
、湘、鄂连接地带的部分。唐朝和五代的统治者们通过任命当地苗族中的上层分子为羁縻州刺史的方式，来对苗族人民进行统治 。

唐朝时期设置的锦州 、溪州
、巫州、叙州等 ，都是苗族的聚居区
。这一带的苗族中的上层分子便充当了羁縻州刺史。

五代十国时期
，楚国马希范有溪 、锦等州，仍以溪州彭士愁等为刺史 ，“立铜柱为界
”此时
，湘西
、黔东一带的苗族已经进人阶级社会，所以唐朝和五代十国的统治者们能够通过苗族内部的统治者们来对苗族人民进行统治 。 然而 ，溪、锦等州苗族内部的氏族或村社组织
，依旧明显地存在，所以各羁縻州刺史统辖的是许多氏族或村社
。

深人西南腹地的那部分苗族 ，也是随地组成氏族或村社，既受同区域内大民族统治阶级的支配
，又保持自己本民族村的相对独立性。如定居在南诏东南部边境的那部分苗族，就是既受南诏统治阶级的支配 ，又保有自己政治 、经济结构的特点
，所以他们向南诏统治者们提出要求“立边城自为一国  。

宗教与教育 苗族的主要信仰有自然崇拜、图腾崇拜
、祖先崇拜等原始宗教形式，苗族传统社会迷信鬼神、盛行巫术
。也有一些苗族信仰基督教 、天主教。

苗族信仰佛教
、道教的极少 。 传统地讲 ，苗族对一些巨形或奇形的自然物
，往往认为是一种灵性的体现，因而对其顶礼膜拜 ，酒肉祭供
。

其中比较典型的自然崇拜物有巨石（怪石）、岩洞 、大树
、山林等。此外
，苗族认为一些自然现象或自然物具有神性或鬼性，苗族语言往往鬼神不分 ，或者两词并用 。

多数情况下
，鬼被认为是被遗弃或受委屈的灵魂和工具所变成的，常给人类带来灾难、病痛 、瘟疫或其他不幸 ，比如所谓东方鬼
、西方鬼、母猪鬼 、吊死鬼
、老虎鬼等，被称为恶鬼。 而有灵性的自然现象常被认为是善鬼
，具有一定的神性，如山神、谷魂 、棉神、风神
、雷神、雨神 、太阳神
、月亮神等
。

对于善鬼、恶鬼 ，苗族人的祭祀之法亦不同。对善鬼有送有迎
，祭祀较真诚，对恶鬼则须贿赂哄骗直至驱赶使之远离 。

在许多地区 ，苗族还认为自然界存在许多精怪
。 比如牛在厩内以粪便盖身或在厩内打转 、将粪踩成圆圈
，猪吃猪仔或躺在食槽里，鸭吃鸭蛋 ，老虎进田
，遇到两蛇交尾，母鸡发出公鸡的鸣叫等均属出现了相应的精怪。

在一些苗族地区 ，人造物崇拜有土地菩萨
、土地奶、家神 、祭桥
、水井等 。 土地菩萨苗语叫土地鬼
，一般由几块石头垒成，土地屋多为木制或用三块石板搭成 ，极为简陋，设于寨旁路口处或大路边行人休息处
。

家神信仰存在于川黔滇方言的部分苗族中
，即在家中设立“家神”偶像。祭桥流行于黔东南大部分地区 。

龙也是各地苗族的崇拜和祭祀对象
。 图腾崇拜方面。

东部地区许多苗族与瑶族共同崇拜盘瓠（一种神犬） 。他们世代传说着“神母犬父 ”的故事，把盘瓠视为自己的始祖
。

中部地区一些苗族认为他们的始祖姜央起源于枫木树心 ，因而把枫树视为图腾。另有一些地区的苗族以水牛、竹子等为自己的图腾崇拜对象 。

普遍地
，祖先崇拜在苗族社会中占有十分重要的位置。他们认为祖先虽然死去，其灵魂却永远与子孙同在 ，逢年过节必以酒肉供奉
，甚至日常饮食也要随时敬奉祖先
。

许多地区定期或不定期地举行祭祖盛典，在湘西有“敲棒棒猪
” 、“椎牛祭祖” ，黔东南有“吃牯脏 ”
，黔中地区叫“敲巴郎
”，黔西北
、滇东北有打老牛习俗。 其中 ，黔东南的吃牯脏至今盛行不衰
，最为典型 。

吃牯脏亦称祭鼓节、鼓社节 、鼓藏（牯脏）节，以宗族（鼓社）为单位 ，每七年或十三年举行一次
。他们认为祖先的灵魂寄居中在木鼓里，祭鼓就是敲击木鼓召唤祖先的灵魂来享用儿孙的供品。

主祭者称为牯脏头
，祭品牯脏牛是专门为此而饲养的 。 每届祭祀活动前后延续三年之久
。

大多数苗族人虔信巫术。主要的巫术活动有过阴、占卜
、神明裁判、祭鬼等，此外还有蛊术等 。

巫术活动由巫师主持
。巫师大多是非职业化的。

他们在前述各种原生性崇拜和巫术活动中起着主持者的角色 ，有的地方巫师还兼任寨老 。 巫师除了熟悉祭祀方法外
，大多还能讲述本宗支的谱系 、本民族重大历史事件和迁徙来源的路线，熟悉各种神话传说
、古歌古词和民间故事 ，有的巫师还兼有歌师和舞师的职能
。

所以说
，巫师是苗族传统文化的重要的传承人，在苗族社会中充任知识分子的角色。此外 ，巫师还掌握一定的医术
，懂得一些草药，在为人驱鬼的同时 ，辅以科学的医药手段 。

除了这些传统信仰之外
，自近代以来，随着西方传教士深入我国内地传教 ，在滇黔川交界地区、贵州凯里 、湖南沅陵等地区有一些苗族群众皈依了基督教，在滇东南有少数苗族信仰天主教。尤其是滇东北
、黔西北一带的基督教信仰曾经势头强盛
，影响极大
。

外国传教使团或者传教士们在苗族地区开设了许多的中小学校、医疗机构 、甚至实施了一些经济发展项目，对于苗族社会的进步
、政治地位的改善起到了不可抹灭的作用。著名的牧师有安顺的党居仁、柏格理 、张道慧
、王树德等 ，前二者均殉职苗区 。

苗
。

2.描写凯里民族风情园的句子

凯里市位于贵州省东南部苗岭山麓、清水江畔
，是国家民委 、国家体改委批准的民族自治地方改革开发实验区黔东南苗族侗族自治州首府所在地。

全市总面积1306平方公里，总人口42万人 ，是一个以苗族为主体
，多民族聚居的城市，也是全国41个"绿都"之一.凯里设治已有500年历史 ，早在明清时期曾有"小京州"美称 。几百年来
，生活在凯里这块土地上的各族人民用自己的智慧和勤劳，创造了辉煌灿烂的民族文化
。

凯里山清水秀 ，景色迷人
，是一个多民族大花园，被誉为"苗岭明珠"。凯里以其得天独厚的自然景观、古朴浓郁的民族风情和丰富独特的民族文化 ，被确立为贵州东线民族风情旅游中心.凯里气候温和，四季宜人
，境内有瑶林仙境般的渔洞溶洞，有充满神话传奇色彩的香炉山 ，有如诗如画的清水江
，还有数不清的苗族村寨 。

凯里属亚热带湿润季风气候，冬无严寒
、夏无酷暑
。境内生物矿产资源十分丰富 ，仅医药植物和野生动物种类就达400多种
，拥有煤、铁 、铅
、锌、重晶石 、铝钒土
、石英石、硅石岩等矿藏，其中硅石中二氧化硅含量高达98% ，名列西南之罐。

另外
，黔东南州里还有雷山 、榕江
、黎平和从江几个少数民族风情颇为原始古朴的县 。其中雷山县以苗族居多，其余三县都以侗族为主 ，以侗寨为其特色
，花桥和鼓楼则是侗寨的标志性建筑，当您看到了鼓楼 ，您便知道自己已经来到了侗寨
。

参考文献：中国鼠标旅游网（。

3.苗族的故事

编辑本段[民族简介] 史料载，为蚩尤部族后
，蚩尤者，炎帝属也 ，于炎黄一统后背而南下
，入百越进入今天的湖南、广西 、云南一带居住 。

苗族（Miao nationality ），在2000年的人口普查中 ，苗族总人口为：894,0116人
，主要分布在贵州
、湖南、云南 、湖北、海南
、广西等省（区）。 苗族聚居的苗岭山脉和武陵山脉气候温和，山环水绕 ，大小田坝点缀其间
。

出产水稻、玉米 、谷子
、小麦、棉花 、烤烟
、油菜、油桐等。除此
，还蕴藏着丰富的木材资源和矿产资源 。

苗族的先祖可追溯到原始社会时代活跃于中原地区的蚩尤部落
。商周时期，苗族先民便开始在长江中下游建立“三苗国” ，从事农业稻作。

苗族在历史上多次迁徙
，大致路线是由黄河流域至湘（湖南） 、至黔（贵州）
、至滇（云南） 。 苗族有自己的语言，属汉藏语系苗瑶语族苗语支
。

原先无民族文字 ，2 0 世纪5 0 年代后期创制了拉丁化拼音文字。现今大部分人通用汉文 。

苗族的音乐舞蹈历史悠久，群众喜爱的芦笙舞
，技艺很高
。苗族的挑花、刺绣 、织锦
、蜡染、首饰制作等工艺美术，瑰丽多彩 ，在国际上享有盛名。

苗族节日较多
，较隆重的节日有过“苗年 ” 、“四月八
”、“龙船”节等 。 苗族曾经自称“牡 ”
、“蒙
”、“摸” 、“毛 ”，有的地区自称“嘎脑”
、“果雄
”、“带叟” 、“答几 ”等
。

他称“长裙苗
”
、“短裙苗”、“红苗 ” 、“白苗
”
、“青苗”、“花苗 ”等。新中国成立后统称为苗族 。

苗族的历史悠久 ，在中国古代典籍中
，早就有关于五千多年前苗族先民的记载，这就是从黄河流域直到长江中游以南被称为"南蛮"的氏族和部落。苗族没有文字 ，苗语属汉藏语系苗瑶语族苗语支
。

苗族居住在高山地带
，以农业为主，农作物有旱稻。包谷 ，荞子
，薯类和豆类，经济作物是麻 ，一般是自己种麻，自己纺织.苗族人民有丰富的民间口头文学
，如古歌，诗歌 、情歌等等 。

苗族也善舞蹈 ，芦笙舞最为流行
。 苗族有自己的语言
，苗语分三大方言：湘西
、黔东和川黔滇。

1956年后，设计了拉丁字母形式的文字方案 。由于苗族与汉族长期交往 ，有很大一部分苗族兼通汉语并用汉文
。

苗族地区以农业为主
，以狩猎为辅。苗族的挑花、刺绣 、织锦、蜡染
、剪纸、首饰制作等工艺美术瑰丽多彩，驰名中外 。

其中 ，苗族的蜡染工艺已有千年历史
。苗族服饰多达一百三十多种
，可以同世界上任何一个民族的服饰相媲美。

苗族是个能歌善舞的民族，尤以情歌 、酒歌享有盛名 。芦笙是苗族最有代表性的乐器
。

编辑本段[宗教习俗] 苗族过去信仰万物有灵 ，崇拜自然
，祀奉祖先。“祭鼓节
”是苗族民间最大的祭祀活动 。

一般是七年一小祭，十三年一大祭。于农历十月至十一月的乙亥日进行 ，届时要杀一头牯子牛，跳芦笙舞
，祭视先人
。

食时邀亲朋共聚一堂，以求增进感情 ，家庭和睦。 苗族的主要信仰有自然崇拜
、图腾崇拜、祖先崇拜等原始宗教形式
，苗族传统社会迷信鬼神 、盛行巫术 。

也有一些苗族信仰基督教
、天主教
。苗族信仰佛教、道教的极少。

传统地讲，苗族对一些巨形或奇形的自然物 ，往往认为是一种灵性的体现
，因而对其顶礼膜拜，酒肉祭供 。其中比较典型的自然崇拜物有巨石（怪石） 、岩洞
、大树、山林等
。

此外 ，苗族认为一些自然现象或自然物具有神性或鬼性
，苗族语言往往鬼神不分，或者两词并用。多数情况下 ，鬼被认为是被遗弃或受委屈的灵魂和工具所变成的
，常给人类带来灾难 、病痛
、瘟疫或其他不幸，比如所谓东方鬼、西方鬼 、母猪鬼、吊死鬼
、老虎鬼等 ，被称为恶鬼 。

而有灵性的自然现象常被认为是善鬼，具有一定的神性
，如山神、谷魂 、棉神
、风神、雷神 、雨神
、太阳神、月亮神等
。对于善鬼 、恶鬼，苗族人的祭祀之法亦不同。

对善鬼有送有迎 ，祭祀较真诚
，对恶鬼则须贿赂哄骗直至驱赶使之远离 。 在许多地区，苗族还认为自然界存在许多精怪
。

比如牛在厩内以粪便盖身或在厩内打转
、将粪踩成圆圈 ，猪吃猪仔或躺在食槽里
，鸭吃鸭蛋，老虎进田 ，遇到两蛇交尾
，母鸡发出公鸡的鸣叫等均属出现了相应的精怪。 在一些苗族地区，人造物崇拜有土地菩萨、土地奶 、家神
、祭桥、水井等 。

土地菩萨苗语叫土地鬼 ，一般由几块石头垒成
，土地屋多为木制或用三块石板搭成，极为简陋 ，设于寨旁路口处或大路边行人休息处。家神信仰存在于川黔滇方言的部分苗族中，即在家中设立“家神”偶像
。

祭桥流行于黔东南大部分地区。龙也是各地苗族的崇拜和祭祀对象 。

图腾崇拜方面
。东部地区许多苗族与瑶族共同崇拜盘瓠（一种神犬）。

他们世代传说着“神母犬父 ”的故事
，把盘瓠视为自己的始祖 。中部地区一些苗族认为他们的始祖姜央起源于枫木树心，因而把枫树视为图腾
。

另有一些地区的苗族以水牛 、竹子等为自己的图腾崇拜对象。 普遍地 ，祖先崇拜在苗族社会中占有十分重要的位置 。

他们认为祖先虽然死去
，其灵魂却永远与子孙同在，逢年过节必以酒肉供奉 ，甚至日常饮食也要随时敬奉祖先
。许多地区定期或不定期地举行祭祖盛典
，在湘西有“敲棒棒猪
”、“椎牛祭祖”，黔东南有“吃牯脏 ” ，黔中地区叫“敲巴郎”
，黔西北
、滇东北有打老牛习俗。

其中，黔东南的吃牯 。

4.苗族有什么歌曲

苗族诗歌讲求音韵 ，有五言体、七言体 、长短句
。

语言简练和谐
、匀称
，通谷易懂，能表达丰富的思想感情 ，具有很强的艺术感染力，是苗族民间文学的最重要表现形式
，使用范围极广。如至亲好友迎来送往，男女间谈情说爱 ，甚至做媒说亲
，调解纠纷，制订乡规民约 ，教育子女
，叙述家谱、家规，有时也用诗歌表达 。

劳动时也用诗歌来助兴 ，劳动之余又借诗歌来消除疲劳。 创世歌：是一种很古老的神话故事歌
，主要是叙述天地日月的起源，万物的产生
。

这类歌有《开天辟地歌》 、《万物起源歌》等。 祖先歌：主要叙述人类的产生 ，民族的来源和迁徙
，如《人类起源歌》
、《洪水滔天》等 。

这类歌主题思想积极进取，在相当程度上曲折地反映了真实的历史 ，有史料研究价值
。 婚姻歌：反映了苗族由氏族内婚到氏族外婚，由母系制到父系制的演变过程
，是研究婚姻史不可多得的材料。

其中较著名的有各地普遍流传的《兄妹结婚》，黔东南的《开亲歌》、《男妇出嫁》 、《换嫁歌》（女子换男子出嫁） ，黔北遵义地区的《接女婿》
、《送亲歌》等 。 迁徙歌：在苗族中大量存在
。

各地苗族都有自己的迁徙史
，因而都有自己的迁徙歌。其中著名的有黔东南的《跋山涉水》，松桃、铜仁地区的《修相修玛》 ，黔西北的《杨鲁话》
，贵阳地区的《格罗格桑》等 。

松桃和黔东南的迁徙歌，反映场面宏大 ，表述了人与人和人与自然斗争的激烈情况
。 是一部英雄的史诗
，对研究苗族历史很有价值。

理歌 、议榔词：反映了苗族古代社会组织情况，主要是叙述各种社会伦理
、行为规范 ，规劝人们去恶从善 。 生产劳动歌：各地都有
。

其中以黔东南的最为完整
，如《刺绣歌》、《种棉歌》 、《纺纱织布歌》、《蜡染歌》
、《造酒歌》、《造船歌》等。 主题思想积极，多是鼓励人们努力劳动 、创造美好生活的作品 。

苦歌：是叙述阶级压迫和民族压迫的诗歌。有控诉土司压迫的 ，有控诉地主恶霸的，也有许多是怒斥官府的
。

起义斗争歌：又称反歌
，多是控诉旧社会的黑暗和歌颂人民的反抗斗争。 如黔东南的，张秀眉之歌》
、黔南的《柳天成》、黔西北的《陶新春》 ，都很有代表性 。

这类歌情调激昂
，富于战斗精神
。 情歌：是青年男女谈情说爱时所唱的歌。

用词含蓄优美，富于抒情 。有表白式 、问答式等 ，多是托物言情
。

由于没有文字
，苗族的书面文学，在历史上多用汉文来创作 ，数量微乎其微。 在建国前仅湖南
、川东一带发现较多 。

近年来
，贵州也陆续发现了一些苗族文人诗文
。清康熙年间，今道真县小里梅江贡生张应迁、张应松 、张懿德
、张满德 ，一族四人皆有文誉
，共著有《荫语山房诗稿》。

锦屏县亮江乡也发现了清代苗族文人龙绍讷的诗文，其中1878年刊印的《亮川集》四卷 ，收集了作者主要诗词和杂文 。 内容多是描写苗乡侗寨的风土人情，有浓烈的乡土风味
。

民国年间雷山县著名的苗族学者梁聚五也写了一些诗文。他的政论文充满了被压迫民族的感情
，披露了少数民族政治上的无权和经济上的盆困状况 。

建国后，在党和政府的关心培养下 ，苗族开始有了自己的书面文学创作队伍
，涌现了一批苗族作家，他们的著作有许多在国内获奖 ，有的被翻译介绍到国外
，受到好评。 在民间文学的研究、搜集 、整理
、翻译、出版方面，也有一批自己的人才 ，并取得了许多成就
。

音乐 苗族音乐
，有民歌曲调 、芦笙曲调、唢呐曲调和箫琴曲调等，其中最普遍的是民歌曲调和芦笙曲调。 史歌：多为中老年人演唱 ，带有朗诵形式
，往往是唱一段，道白一段 。

歌词也很长 ，少的有几十行几百行，多的千行万行以上
。如《开天辟地歌》
、《祖先迁徙歌》、《婚姻根源歌》 、《理歌》等等。

史歌以黔东南的最完整
，也最有代表性，其曲调浑厚 ，拍节分明
，矫健刚劲 。 情歌：是民歌的一种，为青年男女所唱
。

曲调很多 ，旋律柔和优美
，调意富于抒情，一般是低声对唱。有些地方如六枝
、晴隆的苗族情歌 ，还具有高吭豪放的特点 。

飞歌：以其唱腔高吭、声调宏亮而得名
。一般是青年男女交际时对唱。

也有的是劳动之余
，为表达心情愉快，即兴独唱 ，也有多人合唱 。 听者虽相隔数百米
，也能把歌词听得分明
。

这类歌以黔东南地区最为著名。 丧歌：是对老年人正常死亡的一种悼曲 。

曲调悲戚，词意凄楚。歌者唱到悲恸时 ，常常声泪俱下，听者往往泪如泉涌
。

黔东南 、黔中南
、黔西北、黔北等地苗族均有。六盘水苗族的悼歌曲调更为著名 。

苗族音乐曲调大多是承袭传统唱法
，著名歌手的主要成就不在于曲调的更新，而在于歌词的创作修饰与提高 ，所以曲调的变化很少
。各地都有著名的歌师。

已故的黔东南雷山县苗族歌手唐德海
，就是其中的佼佼者 。他熟练地掌握了苗族传统的古歌和民歌的唱法，能唱好几种民歌曲调
。

他创作的歌词有数千首 ，其中仅苗汉对照新歌就有1300多首。

5.民族医药为什么是药物宝库的奇葩

我国是一个多民族的国家
，各民族在长期与疾病的斗争中积累并形成 了各具特色的民族医药体系，是中国乃至世界医药学的重要组成部分 。

由 于我国少数民族大多聚居于西南 、西北
、边疆和贫困地区 ，使当地的民族医 药和民间医药得到宽容宁静的藏身之地
。以云南省为例
，云南地处祖国西 南边陲，居住着26个民族 ，海拔从1 000米到2 000米
，蕴藏着6 559种中药 和民族药资源。

特别是具有热带气候特点而又不受台风影响的西双版纳， 有丰富的南药资源 ，如稀有的龙血树（血竭）、儿茶 、诃子
、苏木等 。近些年来 又引种成功了砂仁、丁香 、肉桂、白豆蔻
、胖大海等，砂仁产量已占全国产量 80%以上
。

云南的道地药材三七
，属五加科植物，除有类似人参的作用外 ， 还有降血脂、降胆固醇 、降血压
、软化血管、预防癌症 、延缓衰老等作用
，产量 占全国的80%以上。 优质的天麻
、云茯苓、云当归 、云木香
、云黄连都是传统 的出口品种，在国内外享有盛名 。

云南的猪苓、山慈菇 、石斛
、重楼、灵芝等 都是著名的野生优质药材。其中很多是傣药 、_药、藏药等民族药 ，正在成 为许多学者研究开发新药的目标
。

在我国西部其他民族地区
，特别是藏
、蒙、新 、桂
、宁5个民族自治区和贵、川 、青等多民族省，都有和云南相似的特 点 ，民族医药开发利用的潜力很大
，西藏
、青海都把民族医药的开发列为本 地区的支柱产业和新的经济增长点。 贵州省近几年民族药（主要是苗药）的 生产已占全省医药生产的40%以上 。

苗族，位于贵州省东南部及中西部广 大地区 ，属温带向亚热带过渡气候
。所用药物达数千种之多
，常用者约400 种。

代表药物主要有大血藤、小血藤 、腊梅根
、见血飞、海桐皮 、接骨木
、白龙 须、骨碎补 、马鞭草、杠板归
、抱石莲、三角枫等 。 青藏高原蕴藏着极其丰富的藏药资源，储量大 ，而且大都为青藏高原所 独有
。

据初步掌握，在青藏高原地区有藏药植物科682属2 200多种； 其中
，菌类14科35属50种；蕨类30科55属118种；苔藓类5科5属5种， 还有藏药动物57科111属159种；藏药矿物80多种。 为了发挥藏区的藏药 优势 ，先后在西藏 、青海
、甘肃成立了藏药制药厂30多家
，年产值达5亿多 元 。

有些藏药产品已经远销日本、印度等10多个国家
。其中青海金诃藏药 集团开发的“七十味珍珠丸
”等4种藏药成为我国唯一获得美国食品与药品 管理局（FDA）认可的产品。

这就让世界走近藏医药，让藏医药走向世界 ，并 对其进行有益的探索开启了充满希望的大门 。 蒙药是在蒙古民族传统医药学基础上
，汲取了藏 、汉等民族以及古印度 医药学理论的精华而形成的具有民族风格的
、独立的医药体系，在我国民族 药中占有重要地位
。

历史上 ，蒙古族涌现出许多优秀的蒙医药学家和著名 的蒙药典籍
，其中较有影响的有18世纪的《识药晶鉴》是蒙药的奠基篇，收载 蒙药390种。 同时代的《药物识别》 ，全书分为四部
，共收集药物678种 。

19 世纪初，古布拉通尔吉用藏文编著《本草图鉴》 ，收载蒙药879种，成为今天学 习和研究蒙药的主要经典。现代蒙药发展较快
。

据统计
，?我国现有蒙 药2 230种。 中国民族医药是一个伟大的宝库，随着我国民族医药事业的发展 ，必将 促进我国医学科学的百花齐放和百家争鸣
，促进我国医药文化的繁荣和医 药产业的兴旺，同时为各国替代医学提供更广泛的选择 ，为世界传统医学的 发展提供经验
，为人类的医疗保健作出更大的贡献 。

6.苗族有哪些文化

苗族的文化 苗族人民创造了丰富多采、风格独特的民间文学和艺术
。

民间文学主要有诗歌和传说故事，多以口头传说流传至今。诗歌一般是五言体 ，间有七言体或自由体
，大多只讲调而不押韵，一般曲调简单 ，变化不大
，节奏也不太严格，篇幅长短不拘 ，分别为古歌 、理词
、巫歌、苦歌 、反歌
、情歌和儿歌等 。

如《老人开天地》、《九十九个太阳和九十九个月亮》等就是讲述苗族历史的古歌，反映了古代苗族人民与自然界的斗争情景
。苗族的诗歌和古老的传说故事不仅提供了丰富的民族民间文学资料
，也是研究苗族历史的重要参考资料。

苗族是个喜爱歌舞的民族，音乐舞蹈和苗戏等具有悠久历史 。史籍上早有男吹芦笙女振铃的记载
。

苗族“飞歌”享有盛名 ，现已作舞台演唱或谱曲演奏。器乐分打击乐和管弦乐两类
，以木鼓 、皮鼓、铜鼓和芦笙最为驰名；此外还有芒筒
、飘琴、口弦琴 、木叶和各种箫笛 。

舞蹈有芦笙舞
、板凳舞、猴儿鼓舞等，以芦笙舞最为普遍 ，技巧很高
，深受国内外赞赏
。 苗族的挑花 、刺绣
、织锦、蜡染 、剪纸
、首饰制作等工艺美术，丽多彩。

苗族的蜡染工艺 ，已有千年历史
，解放后已发展到能染彩色图案，并向国外出口 。苗族的传统银饰多种多样 ，包括手钏、项圈 、头饰
、胸饰、银衣等
，花纹雕凿精工，也享有盛名。

苗族人民创立自己的医学 ，把人体的疾病分为内科36症，外科72疾
，治疗方法20余种
。石启贵先生著有《苗医验方》 、《畜医指南》。

陆科闵著有《苗族药物集》 。19世纪末，松桃厅地甲司苗医师龙老二能为孕妇剖腹取出死胎
。

治骨折、蛇伤
、毒箭射伤、刀枪伤 ，苗药医有神速之效。苗药多用生药
，现采现用 。

新公司的七大细节，创业必读

现在 ，也许你正坐在你的小卧室里面
，想着如何开始你自己的生意，做你自己的老板
。任何一个有经验的企业家都会告诉你 ，这可不是一件容易的事。当你的公司进入实际筹备阶段时
，有些事情是必须要做的，否则将来肯定会后悔 。比方说：开业前要去哪里审批？新企业怎 样注册？股权怎样分配？新公司如何选址？创业期间如何管理企业？初创时期的薪酬怎样设计？如何让企业在税收测算中获益？所有这些你都得考虑 ，如果你在哪方 面做得不够仔细的话
，你很有可能是捡了芝麻，却丢了西瓜
。所以 ，在哪些方面你要花时间，如何做能够帮你省下一大笔钱
，这些你都要考虑到。

一 、你知道开业去哪审批吗？

从事不同的行业有不同的审批部门，以下是27个行业对应的审批部门：

行业 审批部门

1
、从事食品（含饲料添加剂）的生产、销售 区防疫站

2 、烟草专卖品的生产
、经营 烟草专卖局

3、药品生产 、经营 卫生局

4
、锅炉、压力容器制造及电梯安装 劳动局

5 、化学危险品（含石油）生产经营 化工厅

6
、金银收购、金银制品加工 、经营及废料中回收的金银 人民银行

7、旅行社 市旅游局

8
、特种行业（旅馆、印刷 、废旧金属收购
、文化娱乐、浴室） 公安分局

9 、图书报刊和录音录象制品的出版
、发行销售 广播电视局

10、公路水路运输 、客运 交通局

11
、娱乐场所 文化局

12、文物经营 文物局

13 、小轿车经营 市工商局市场处

14
、会计、审计事务所 财政局 、审计局

15、房地产经营 建委

16
、广告经营 工商局广告处

17、商标印刷 工商局商标处

18 、国有资产评估 财政局

19
、成品油批发、零售 、加油站 计经委

20
、煤炭经营 煤炭市场洽理办公室

21、汽车维修 汽车维修行业管理处

22 、经济信息
、房产信息咨询 工商局

23、物业管理公司（与房地产公司要有代理合同） 房产局

24 、计算机网络服务 公安局

25
、医疗器械销售 医药管理局

26、职业介绍所 劳动局

27 、企业登记代理 工商局

二、创办新企业怎样注册？

我国现行法律 ，个人创业的法律途径主要有：设立有限责任公司；申请登记从事个体工商业；设立个人独资企业；设立合伙企业 。

一
、注册底线

一、有限责任公司：最低注册资本10万人民币

基本要求：

（1） 股东符合法定人数即由2个以上50个以下股东共同出资设立；

（2） 股东出资达到法定资本最低限额：以生产经营为主的公司需50万元人民币以上； 以商品批发为主的公司需50万元人民币以上；以商品零售为主的公司需30万元人民币以上； 科技开发 、咨询
、服务公司需10万元人民币以上；

（3） 股东共同制定公司章程；

（4） 有公司名称
，建立符合有限责任公司要求的组织机构；

（5） 有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件
。

二、个体工商户：对注册资金实行申报制，没有最低限额。

基本要求：

（1） 有经营能力的城镇待业人员 、农村村民以及国家政策允许的其他人员 ，可以申请从事个体工商业经营；

（2） 申请人必须具备与经营项目相应的资金
、经营场地、经营能力及业务技术 。

三 、私营独资企业：对注册资金实行申报制
，没有最低限额。

基本要求：

（1） 投资人为一个自然人；

（2） 有合法的企业名称；

（3） 有投资人申报的出资；

（4） 有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；

（5） 有必要的从业人员
。

四
、私营合伙企业：对注册资金实行申报制，没有最低限额。

基本要求：

（1） 有二个以上合伙人 ，并且都是依法承担无限责任者；

（2） 有书面合伙协议；

（3） 有各合伙人实际缴付的出资；

（4） 有合伙企业的名称；

（5） 有经营场所和从事合伙经营的必要条件 。

（6） 合伙人应当为具有完全民事行为能力的人
。

（7） 法律、行政法规禁止从事营利性活动的人
，不得成为合伙企业的合伙人。

备注：合伙人可以用货币 、实物
、土地使用权、知识产权或者其它财产权利出资；上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利 。

二 、注册步骤

步骤一、到市工商局（或当地区
、县工商局）企业登记窗口咨询，领取注册登记相关表格、资料
。

步骤二 、办理名称预先核准
、取得《名称预先核准通知书》。

步骤三、以核准的名称到银行开设临时账户 ，股东将入股资金划入临时账户 。

步骤三 、到有资格的会计师事务所办理验资证明
。

步骤四
、将备齐的注册登记资料交工商局登记窗口受理、初审。

步骤五 、按约定时间到工商局领取营业执照
，缴纳注册登记费 。

步骤六
、在规定的报纸上发布公告
。

三、股权分配：合理决定稳定

股权分配向来是企业的头等机密，一般而言 ，创业初期股权分配比较明确，结构比较单一
，几个合伙人按照出资多少分得相应的股权。但是，随着企业的发展 ，必然有进有出
，必然在分配上会产生种种利益冲突 。因此，合理的股权结构是企业稳定的基石。

家族企业的股份安排秘诀

家族企业主要采用两大类股权安排 ，即分散化股权安排和集中化股权安排
。

1．分散化股权安排：让尽可能多的家族成员持有公司股份
，不论其是否在公司工作，所有家族成员都享有平等权利。

股权分散的家族企业有两种管理方法：外聘专业人员管理和部分家族成员管理 。中国大多数家族企业采取第二种方式
。他们认为 ，能干的家族成员比外聘人员更适合代表自己的利益。

2．股权集中方法：只对在企业工作或在企业任职的家族成员分配股权 。这种方法注重控制所有权而非管理权
，着眼于保证家族权力的世代持续
。

这种安排的好处在于，首先 ，由于所有权和管理者的利益连在一起
，决策程序可以加快。第二，由于家族成员只有经过争取才能成为股东和管理者 ，企业可以保持创业者当年的企业家精神 。

合伙企业股份安排的秘诀

合伙企业的股份安排一般采取奇数原则
。即奇数合伙人结构，比如一个企业拥有三个合伙人
，其中两个处于强势地位，另一个处于弱势 ，但也是很关键的平衡地位
，任何一个人都没有决定权。彼此的制约关系是稳定的基础 。

同时，为了吸引优秀人才 ，不论是家族企业还是合伙企业
，都会拿出部分股份给予部分高级人才，按照通常的规则是 ，70％～80％由创业者拥有
，其余20％～30％由高级人才拥有
。他们享受相应的投票和分红的权利。

随着企业的发展，可能会引进更多的资金 ，更多的人才
，更多的合伙人，因此 ，整体股份结构的平衡就显得非常重要 。对于新兴企业而言，股权分配是一项长期的任务。

四 、选址秘诀：好的选址是成功的一半

位置决定“钱 ”途
。

一般而言
，工厂
、仓储等企业以减少中间环节，降低企业生产成本 ，提高运行效率为原则
，一般选在开发区。公司以交通便利，商务交流迅捷 ，商务服务完善为原则
，一般选择商业圈或者邻近商业圈的写字楼 。

各种行业中，以餐饮、服务行业选址的条件最为苛刻 ，以下是商场和商店的选址秘诀
。

商场选址秘诀

1 、注意路面与地势。通常商店地面应与道路处在一个平面上
，有利于顾客出入 。如果商场位置在坡路上或高度相差很多的地段上
。那么最重要的就是必须考虑商场的入口、门面
、阶梯、招牌的设计等，一定要方便顾客 ，并引人注目。

2 、选择方位与走向 。

①方位情况
。方位是指商场正门的朝向
，一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

②走向情况 。一般而言，人们普遍有右行习惯 ，商场在选择进口时应以右为上
。如街道是东西走向，客流主要从东边来时
，以东北路口为最佳；如果街道是南北走向，客流主要从南向北流动 ，以东南路口为最佳。

③交叉路口情况 。如果是三叉路口
，最好将商场设在路口正面，这样店面最显眼；但如果是丁字路口 ，则将商场设在路口的“转角
”处。

3
、留意潜在商业价值

留意一些不引人注目但有潜力的地段
。主要从以下几方面评价：

1、拟选的商场地址在城区规划中的位置及其商业价值。

2 、是否靠近大型机关
、单位、厂矿企业 。

3 、未来人口增加的速度
、规模及其购买力提高度
。

开店选址秘诀

一要根据经营内容来选择地址。服装店、小超市要求开在人流量大的地方；保健用品商店和老人服务中心
，就适宜开在偏僻 、安静一些的地方 。

二要选取自发形成某类市场的地段
。在长期的经营中，某市场会自发形成为销售某类商品的“集中市场”。

三要选择有广告空间的店面 。有的店面没有独立门面 ，店门前自然就失去独立的广告空间
，也就使你失去了在店前“发挥 ”营销智慧的空间
。

四要有“傍大款
”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边 。这些著名品牌店在选址前已做过大量细致的市场调查 ，挨着它们开店
，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应“拣”些顾客
。

五
、企业创业期管理：简单就是杀手锏

新创办公司的管理制度以简单适用为原则。

创业期企业主要是抓好人和财两个方面 。人事管理方面 ，制定考勤制度、奖惩条例 、薪资方案等制度。财务方面，制定报销制度、现金流量
、制定预算、核算和控制成本等制度
。

具体操作中
，有以下一些建议：

一 、 明确企业目标，达成共识。创业者应该将企业的目标清晰化明确化 。有了目标 ，才有方向
，才有一个共同的远景，这种共识能够大大减少管理和运作上的摩擦；

二
、 明确“谁听谁的 ”和“什么事情谁说了算
” ，并用书面的正式文件规定下来
。组织架构设计中最根本的问题就是决策权限的分配。因此明确每一个核心成员的职责对管理是否畅通非常关键
，否则创业者的兄弟意气会让管理陷于混乱；

三、 由于创业期规模较小，许多问题都可以直截了当地进行沟通 ，大家都应遵循开诚布公 、实事求是的行为风格
，把事情摆到桌面上来讲，不要打肚皮官司；

四
、 在公司内部形成一个管理团队 。定期交换意见 ，讨论诸如产品研发、竞争对手 、内部效率
、财务状况等与公司经营策略相关的问题
。一般采取三级管理结构
，决策层、管理层 、一般员工；

五
、 制定并尽量遵守既定的管理制度。必须强调人人都必须遵守，不能有特权 ，也不能朝令夕改 。当公司发展到一定的程度并初具实力时，就要意识到自身能力上的缺陷
，尽可能聘请一些管理方面的专业人才来共图大业
。

特别提醒

一、注意财务监控。

研究表明，许多初创企业在一年内就倒闭的直接原因是因为财务管理不善 ，应收账款中的坏账太多
，频频发生流动资金短缺问题 。初创企业的财务部门常常是一个 会计 、一个出纳，完全不足以应付如此众多的挑战
。创业者要特别注重财务监控问题 ，不能简单地把财务管理视作“记账”
，要由有专业技能的专人负责，并且有相 应的激励机制和评估体系。

二、避免社会关系对工作关系的干扰 。

创业期企业里的员工多半有亲属关系或地缘
、学缘关系 ，相互之间有着千丝万缕的社会关系
，这些关系在一定程度上影响着企业内正常的工作关系。按规范行使企业管理往往比较困难，规范的制度体系缺乏必要的实施环境
。

六、初创企业的薪酬设计

对 于企业的创始人来讲 ，如何设计员工薪酬制度是在企业创建之初就面临的重要问题之一。这个问题的复杂性在于：首先
，员工有不同的层次，对不同层次的员工采取 何种不同的激励制度？其次 ，有各种薪酬制度可供选择，如员工持股 、期权制
、远期来讲还有MBO(经理层收购)
，等等，哪一种制度最适合你的企业？另外 ，随 着企业的发展
，企业的薪酬制度是否应该作相应的调整？

总的来看，初创企业的薪酬设计采取如下原则

一、高工资 、低福利的原则 。

二
、简明、实用原则
。

三 、增加激励力度。

四
、建立绩效工资制度 。

企业内部可以分为技术高度密集型岗位、部门和一般经营 、服务型两类
。两者在工薪制度上将有所区别：技术高度密集型岗位 ，企业对所招募的员工有比较强的依 赖性
，所以为了招募到技术人才，在工薪设计上必须考虑企业的长远发展目标和相对的稳定性。为此 ，工薪制度应采取灵活的组合方式；如直接给股份
、高薪加高福 利等 。

对于一般经营、服务型部门和岗位
，应采用岗位 、级别的等级工薪制度
。该项制度建立得越早越好。根据企业的岗位需求和实际能力，以及员工的实际能力和水平 ，有目的的定岗、定员和定级
、定薪 。员工进入企业有明确的个人定位及发展目标
，岗位的变化与薪水具有必然的联系
。

企业的工薪制度和激励制度是两个不同的制度，尤其是初创企业更要加以区分 ，否则会导致基本工薪制度与激励制度的混乱，使员工的工作热情受到打击。企业管理者要对作出杰出贡献的员工给予激励
，就不能采用在原岗位直接加薪的简单方法；而应采用一次性奖励或升职加薪的方法 。

同时薪酬设计要注意两个方面的问题。

1、避免差距过大

差距过大是指优秀员工与普通员工之间的报酬差异大于工作本身的差异，也有可能是干同等工作的员工之间存在着较大的差异
。前者的差异过大有助于稳定优秀员工 ，后者的差异过大会造成员工的不满。

2 、避免差距过小

差异过小是指优秀员工与普通员工之间的报酬差异小于工作本身的差异 。它会引起优秀员工的不满
。

七
、税收策划：让企业在税收测算中获益

所谓税收筹划
，又称纳税筹划，是指在国家税收法规、政策允许的范围内 ，通过对经营 、投资
、理财活动进行的前期筹划
，尽可能地减轻税收负担，以获取税收利益。

税收筹划所取得的是合法权益 ，受法律保护
，所以它是纳税人的一项基本权利 。

税收策划的方向主要有以下三个方面
。

一、税收政策筹划

影响应纳税额的因素通常有2个，即计税依据和税率。计税依据越小 ，税率越低
，应纳税额也越小，因此 ，做税收筹划，无非是从这2个因素入手 。

例如
，企业所得税种，计税依据就是应纳税所得额 ，税率有3档
，即：应纳税所得额3万元以下，税率18％；应纳税所得额在3-10万元 ，税率为27％；应 纳税所得额在10万元以上的
，税率为33％
。在进行该税种税收筹划时，如果现在仅从税率因素考虑 ，那么就有税收筹划的空间。

二 、办税费用筹划

办税费用包括办税人员费用
、资料费用、差旅费用 、邮寄费用
、利息等 。尽管办税费用在纳税成本中占的份额不大
，但仍有筹划必要
。比如对企业财会人员进行合理分工，由财会人员兼任办税员；通过网上申报降低资料费用等等。对于利息费用的降低途径可以采取递延纳税的办法 。

三、额外税收负担筹划

额外税收负担 ，是指按照税法规定应当予以征税
，但却完全可以避免的税收负担。本文主要谈论与会计核算有关的三种非正常税收负担
。

1 、税法规定，纳税人兼营增值税（或营业税）应税项目适用不同税率的 ，应当单独核算其销售额，未单独核算的
，一律从高适用税率；

2、纳税人兼营免税
、减税项目的，应当单独核算免税、减税销售额 ，未单独核算销售额的
，不得免税 、减税；

3
、对纳税人账目混乱或者成本资料、收入凭证 、费用凭证残缺不全，难以查账的 ，税务机关有权核定其应纳税额。

对于额外税收负担
，纳税人可以通过加强财务核算，按规定履行各项报批手续 ，履行代扣代缴
、代收代缴义务
，认真作好纳税调整等方法来解决 。

养鸡的技术,你要先摸清楚哦.