这问题不错 ，我做下分析
，你自己做个判断吧！

首先销售渠道

1 、葡萄酒市场虽然不错，发展对比洋酒
、白酒等成熟酒类市场来说 ，是一个非常有潜力
，利润不错的行业，以我做过葡萄酒销售员有五年的经验来说 ，销售渠道是影响着利润大小的因素之一；葡萄酒从酒庄到中国消费者
，中间有许多环节，其中一个就是经销商批发的环节 ，他们从酒庄或进口贸易商那里批发了一大批货回来，少则百件
，多则以货柜起订压在仓库，虽然量大拿货价低 ，但这种以批发走量为主的业务模式
，需要很强的资金流，一批货少则上万 ，多则十万
，百万的投入，毛利率也许就在10%左右 ，一瓶普通餐酒拿回来18元
，肯能也就加2-5元左右就给过来拿货的烟酒行，人家拿货量越多 ，他挣的越少
，走的是薄利多销，如果销售网络不太好 ，可能还需要进一步开拓市场，招人跑业务
，开品鉴会等工作也需要成本，真心不容易；

2、如果你做的销售渠道是以面对消费者 ，直接饮用者这类客户的话
，利润还是比较可观的，例如普通餐酒拿货回来约25元 ，你翻一倍卖50元都还不错
，利润都保持在50%，甚至更高些 ，但有个难点在于消费者一般都是单支这样买
，可能多的就整箱起，数量比较少 ，尽管你利润率高
，加上房租，人工等成本下拉 ，客源不好的话，一样要去做推广
，西装革履搞搞品鉴会，吹吹牛逼 ，把一款100多的大区波尔多
，没有太多品鉴意义的红酒硬是说到你怀疑人生，不买不行 ，这活不是一般人能抗住的
，所以说不同销售渠道干的活是不同的，带来的利润也有大小之分；

其次谈谈销售量

1 、销售量无论针对批发渠道 ，还是团购个人消费者渠道
，都需要把销售量提起来，当你进了一批货回来 ，红酒就已经不是红酒了
，是一款商品，需要你变现交各种成本的商品 ，所以你需要不断扩展你的销售渠道，批发
、团购渠道双管齐下
，招业务员开拓市场，跟上游搞好关系 ，争取多点资源下来帮助你更快地消耗库存
，当你做时间长了，你就能感觉到 ，其实利润对于做生意的来说是其次
，最重要的是库存周转，资金流转 ，没有一定销售量
，你就难以跟上游拿到更低的价格，少一元 ，你就多一元利润；以及提升你在市场的地位
，影响力这些都是跟你的销售量大小有关系的；

关于葡萄酒的发展

1、葡萄酒对比洋酒 、白酒这些成熟的市场，利润是比较可观 ，但难点在于很多葡萄酒品牌都不成熟，市场消费者认知度不高
，需要你有耐心
、有资金、有方法的投入进去，如果你期待着代理某款所谓红酒品牌就能一夜暴富 ，那个年代已经过去了
，或许你在街上开了一家酒庄，可能走几步就有新的酒庄 ，你的竞争可想而知；所以做每一行都需要理性看待
，希望今天的回答能让你有所收获！

好的，今天先说到这里 ，喜欢的各位朋友给个关注呗！《我不是品酒师》专注于葡萄酒知识传播
，多多支持！！

要想成为一个好的白酒代理，首先 ，你要对你代理的白酒在质量 、口感以及价格上都有所了解 。其次
，你必须对这种产品有充分的了解，并且自己就喜欢喝这种白酒
。只有喜欢 ，才能做到节节高；再次，要有总公司的各方面的支持
，尤其是对于在白酒营销上缺乏经验的新手尤为重要。

二、清楚你代理白酒的利润 。

一般来说代理名酒的利润都是比较低的，因为价格是比较透明的 ，所以可以选择地方性白酒品牌
，利润会高一些
。比如王泽履酒，同时 ，白酒代理的利润还得看渠道
，如果是批发市场，为了走量 ，单件白酒的利润是比较低的
，而配送到超市或副食店，利润就会高一点。很多商品 ，零售环节的利润是很高的
，白酒也不例外，比如一瓶王泽履酒送到酒楼 ，价格是260元，那到餐桌上就至少得280-350元了 。

三
、准备好资金
。

做白酒代理需要多少钱呢？其实这个问题没有一个准确的数字
，如果你代理的是王泽履酒，可能在几万到十几万 ，另外还要看你想做多大的区域
，是县还是省。每个白酒厂家的招商标准不一，所以最终还是需要你亲自去谈 。

最后：要做好白酒代理 ，不仅仅是靠白酒的自身
，还得看你如何去推广。

看你能够代理到什么品牌，个别好品牌 ，你不懂得怎么做
，也可以活的不错，但更多的是 ，你即使懂行
，也很难做好，竞争太过于激烈 ，而市场又过了增长期，如没有好的资源
，慎重投资
。

网上卖的红酒真真假假很难让人分清，有的卖几十元一箱 ，还送醒酒器
，开瓶器，酒杯 ，统统都送
，试问这个红酒合计下来多少钱一瓶，我们简单的算算 ，除去酒杯
，醒酒器，开瓶器 ，快递费
，这个红酒的价格不高于10RMB/瓶，而且还说原瓶进口 ，正规手续，那如果是这样的话
，我们再来算算这个红酒的成本，以10RMB的售价 ，减去经销商的利润
，减去国外运输成本，减去关税 ，还要算吗
，可能成本才一二元一瓶，太可怕了 ，这样的红酒没人相信是真酒
，更不可能是原瓶进口。

综合来算，网上卖的200RMB一箱以内的红酒 ，除去快递费
，包装费，关税 ，醒酒器开瓶器酒杯等配件，经销商的利润
，这个红酒是真原瓶进口的可能性几种为零，即便是原瓶进口 ，经销商做着没有任何利润的生意也没有意义
，除非酒有问题 。

至于您说的真的一词，个人有为觉得 ，建议到实体店或者朋友推荐的信的过网店购买
，一瓶售价格在30-80RMB不等的是性价比较不错的，网上购买多跟卖家沟通一下 ，多问些问题
。至于价格太低的
，真的不建议购买，见过太多的名不符实的酒。